Como captar negócio na área de software

Java Ninja Membro desde: 12/01/2009 16:12:54 Mensagens: 286 Offline

Olá Gujeiros!

Estou pesquisando sobre fontes de negócios para empresas de desenvolvimento de software, e gostaria de saber que estratégias e fontes de negócio as empresas que a galera aqui trabalha usam. Tipo, que estratégias normalmente são mais utilizadas?

Vendas porta-em-porta?
Software pré-fabricados (de caixinha)?
Clientes que vão à empresa?
Licitações?

A empresa que trabalho usa estratégia de "caça-licitações" hehe, ou seja, investe no atendimento a licitações. É uma boa fonte $$, mas o impacto que isso tem na equipe é que épocas estamos em banho-maria - um processo de desenvolvimento lento e requisitos extremamente voláteis - outra época temos que virar noites para atender requisitos lançados em licitações próximas a acontecer.

Acredito que um empresário precisa tentar diversificar os formatos. Ajuda muito mídia e estratégias de marketing, tanto online quanto offline, assessoria de imprensa, equipe "Ativa" de vendas, parceria com players provedores de tecnologia como Oracle, VMWare, IBM etc... Relacionamento com o mercado, a tal "network" e QI

- Quem Indica e por aí vai.

É um misto de tudo isso que faz uma empresa ir pra frente.

Claro que olhar licitações, fazer associações como Softex etc, tudo isso ajuda

Mas o que define na minha opinião mesmo é ter qualidade no que faz e produtos próprios.

Java Ninja Membro desde: 12/01/2009 16:12:54 Mensagens: 286 Offline

Mas a empresa tem produtos específicos ou produz todo tipo de software?
Normalmente especializar-se em algum ramo é algo positivo já que você se torna especialista no negócio e isso soa muito bem na hora de vender.

Outra coisa, não entendi a parte de produtos próprios.

Virtual Machine Man Membro desde: 20/01/2009 08:43:02 Mensagens: 523 Offline

Trabalhei em empresas que atuavam de todas essas maneiras!!!...rsrs

abrs

JavaEvangelist Membro desde: 05/11/2009 18:10:51 Mensagens: 378 Offline

Ja q vc é experiente pq não ajuda o amigo invés de falar que ja trabalho na NASA!

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